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医疗器械行业

亚洲杯足球盘口从服装业到医疗器械“大佬”到

2019-07-16 13:59浏览次数:

  今年51岁的张爱元,已成长为行业“大佬”,却也经历过最苦的日子。小时候家里穷,吃不饱饭是常事。初中毕业后,她借钱念了中专。穷人的孩子早当家,通过勤工俭学,她在校便赚了第一桶金。因为在学校有了基础,毕业后就开始自产自销做服装,因为精耕细作,服装做得风生水起。不安分的她,没有几年就毅然跨行,选择到医疗器械行业。一切从零开始,到今天,闯出了自己的一片天,成为湖南国药骨科器械有限公司副总裁,成为行业的佼佼者。

  张爱元是长沙望城人,毕业于湖南轻工专科学校。在专科读二年级时,张爱元便依靠做校服赚了第一桶金,毕业后即从事了服装行业。

  “我小时候家里很穷,老家那个地方经常发大水,田里地里总是收成不好,加上家里人又多,大大小小共七姐弟,吃不饱饭成为常事,我和弟弟最小,常常饿得头昏眼花。也许是家里太穷,穷则思变,小时候就承担起挣钱的责任。一到了寒暑假,我就背着一个泡沫箱子,走街串巷地去卖冰棒。”张爱元说。

  念完初中后,张爱元便去湖南轻工专科学校读中专了。“但其实当时我爸是不同意的,因为没钱供学费。我就去找我姑父借钱,姑父是造纸厂的厂长,那时候他将身上全部家当600块钱都借给了我。”

  因为家里穷,读书时校长还专门跑到张爱元家里去看望了一次。回来后校长就对她说:“想不想赚钱,我这里有一个校服设计的活,你有信心做不?”张爱元马上说:“好啊,但是我没钱做成本。”校长说:“没事,我先给你垫。”

  正是通过这个活,张爱元赚了人生的第一桶金,5380元。那时候的5380元可是一个天文数字,张爱元喜滋滋的怀揣着这笔巨款,从学校毕业,没有选择政府安排的就业,而是开始了人生的第一个创业之路。

  1991年,从学校毕业之后,张爱元依靠自己的专业知识和经验,自产自销做起了服装。

  她用赚到的第一桶金,在长沙芙蓉路旁边(当时叫胜利路)租了个两层楼的房子,600元钱一个月,聘请了200多人。这些都是从乡下请来的,自己带着缝纫机,张爱元给他们按计件算工资。

  为了掌握服装行业的趋势,以便成为业界不一样、深受消费者欢迎的鲜明个性,张爱元首先跑到温州,然后再跑到广州,最后还去了北京,对市场进行全面的学习和调研。

  机遇总是留给有准备的人。确定了样式后,张爱元需要找地方进材料。一天,张爱元约好到湘潭毛纺厂去谈材料价格时,刚好遇到一个人,拉着一大卡车货出厂。张爱元一问,才知道原来是毛纺厂欠了他钱,这一车货是用来抵债的。但是,这么一大车货要怎么处理,对方正头疼。

  张爱元一听,当时便有了个主意,对那个人说:“要不你把货给我,我边销边给你钱。”那个人听了,感觉到喜从天降,但很快又无不担心地说:“你销得完不?”张爱元不假思索地回答说:“不管销没销完,春节过后我保证给你全部货款。”

  “其实我当时也是很紧张的,因为摊子大,当时我并没有太多余钱。”张爱元回想着说。式样、原材料、人工都有了,市场又是重中之重,功夫不负有心人,第一个销售地点很快谈成,进驻了长沙东塘百货大楼。那时候还没有专柜,全是一个个的挑架。因为生意好,她从最后一个挑架做到了最前面的一个挑架。

  第一家店获得成功后,张爱元逐渐将自己开店的版图扩大:中山路、友阿春天……后来,基本上长沙每个商场开业的时候她都有入驻。

  1994年,张爱元升级做了母亲。生孩子之后,她把精力转移到照顾小孩和家庭上,把生意交给了老公打理,自己做起了全职太太。

  受大形势的影响,1996年开始,服装店的生意渐渐跌落。能抓住市场时机,就是机遇。很快,张爱元将服装店全部转卖掉。“从做校服到自产自销做服装,这几年我赚了几百万,后面服装店也卖了几百万,当时我对生活是比较满足的了。”

  如果有了点成绩就安于现状,岂不一辈子就毁了?很快到了2000年,进入新世纪的第一年,一切都是新的。张爱元的小孩开始读小学,于是,她冒出了想要再次创业的想法。这时候,医疗器械行业正在迅速发展,她瞅准时机,果断跨行。

  医疗器械行业属于我国重点支持的战略新兴产业,发展前景广阔。随着经济发展,城镇化、人口老龄化、医疗器械国产化的不断加深,医疗保险覆盖率的提高,以及慢性病发病率的不断提升,医疗企业需求将不断释放、创新,而当时的医疗器械市场正在迅速扩容。

  正是看准了这一行业的发展前景,张爱元才毅然选择了跨行。但隔行如隔山,尤其是服装与医疗器械行业,更是“八竿子打不着”。所以,当时在旁人看来,张爱元跨行尺度如此之大,后面还干得如此成功,这也是个有点“奇怪”的事情。

  张爱元说:“很多时候别人问我成功的秘诀,我觉得一个是因为我运气好,再一个是我学习能力强,而最重要的,就是时刻准备着。虽然跨行我有很多不懂,但是我可以请相关的技术人员帮我培训。在我刚选择跨行的时候,就遇到了在医学界已经有了些许成就的、后来成为了我自己技术指导的老师。因为年龄相当,又趣味、志向相投,当时我就对他说,我不懂这个行业,你就当我的技术指导,我就负责市场开发。”

  正是因为勇于探索、善于学习、知人善用,张爱元跨行很成功,从2000年到2008年,公司业绩一直处于上升的趋势。因为骄人的业绩,优秀的管理,以及善于学习的团队,平台不久后被中国中化集团有限公司看准并购。如今,张爱元则转行到湖南国药骨科器械有限公司做国药对终端业务,成为湖南国药骨科器械有限公司副总裁。

  无论是做服装,亚洲杯足球盘口还是做医疗器械行业,张爱元都是从零资源起步,到最后逐渐打拼出属于自己的一片天。当别人问她有什么成功的秘诀时,她总是说:“我只相信一点,只要你有足够的耐心,花足够的精力,就一定能够打拼出一块立足之地。”

  尽管已经取得了一定的成功,但在别人眼中,无论是穿着,还是出行,张爱元都“不讲究”,不穿名牌,不开名车,生活朴素。

  “比起开车,我更喜欢骑自行车。像市区经常堵车,很多时候,我觉得骑自行车比开车还方便些。有时候回望城老家,几十公里的路程,我也经常是骑车来回。”张爱元的这种性格,也影响着她的儿子。

  “高中毕业,我儿子便骑自行车去了西藏。他当时和几个同学一起从长沙出发,去的时候有十几个人,最后坚持骑到目的地只剩他和另外一个同学了。当初他出发的时候我还在想,可能骑不到一半的路,就会打道回府,没想到他坚持到了最后。后面我才知道,一路上遇到了很多困难,包括他被钢板划伤了手,这个伤口到现在都留有疤痕,他都没有想过要放弃。”聊起了儿子,张爱元满满都是自豪感。

  张爱元还有一个“儿子”,是她在福利院赞助的一个小孩,从他读小学开始赞助到大学毕业,现在已经结婚生子了。“因为我小时候经历过苦日子,受到过很多人的帮助。所以当我现在有能力,我愿意尽自己最大的能力去回报社会,为需要帮助的人贡献自己的一点力量。”

  张爱元说,不管在什么行业,能干出出色的业绩,并受到社会欢迎,消费者支持,肯定有它的理由,那就是,亚洲杯足球盘口你的服务在各方面有超群之处。今后的路还很长,她将在事业方面更加精益求精,尽可能为祖国的强盛、为民族的进步,尽到一个公民最大的责任。(记者 贺玉平)返回搜狐,查看更多